Seit 1908 verkauft das inhabergeführte, mittelständische Familienunternehmen Möbel Bohn ein breites Sortiment an Möbeln, Garnituren, Dekoration und Küchenzubehör – zunächst im eigenen Möbelhaus in Hohenlohe-Franken, seit 2021 auch online und dort vor allem bei eBay. Für ein Plus an Sichtbarkeit und erhöhte Verkaufschancen im eBay Netzwerk setzt der Händler ganzjährig auf das Anzeigen-Portfolio von eBay Ads mit Anzeigen Standard und Anzeigen Erweitert^BETA im Selfservice.

Im Herbst 2022 hat das Unternehmen seine Anzeigen-Kampagnen bei eBay nun zusätzlich verstärkt und optimiert. Das Ergebnis: Im Vergleich zum Sommer stieg die Sichtbarkeit der mit Anzeigen beworbenen Produkte im Herbst 2022 deutlich an (+55 Prozent)¹ und ließ den Umsatz von Möbel Bohn im selben Zeitraum um satte 71 Prozent wachsen².

Hintergrund

Was 1908 in einer kleinen Möbelschreinerei begann, hat sich in der über 100-jährigen Firmengeschichte von Möbel Bohn zu einem der führenden Möbelhäuser in Hohenlohe-Franken entwickelt.

Neben dem standortgebundenen Präsenzhandel vertreibt Möbel Bohn seine Produkte seit 2021 auch verstärkt online – in seinem Onlineshop und auf zentralen Marktplätzen wie eBay.de. Ausgezeichnet mit dem „eBay Award 2021“ bietet der Händler inzwischen rund 1.000 verschiedene Artikel über seinen eBay-Shop an, die er durchgehend mit dem Marketing-Tool Anzeigen bewirbt.

Warum eBay?

Als fester Bestandteil der Online-Vertriebsstrategie bietet eBay dem Traditionsunternehmen Möbel Bohn eine wichtige Möglichkeit, seine Reichweite um Millionen aktive Käufer*innen aus ganz Deutschland zu vergrößern.

Für das Plus an Sichtbarkeit und erhöhte Verkaufschancen im eBay-Netzwerk nutzt Möbel Bohn ganzjährig die Werbemöglichkeit mit Anzeigen. Dank der optimalen Kombination aus Anzeigen Standard und Erweitert^BETA sorgt der Händler dafür, dass sich seine Angebote in den Suchergebnissen von der Masse abheben und die Absatzchancen deutlich zunehmen.

Umsetzung

Mit Anzeigen von eBay Ads gewinnt Möbel Bohn durchgehend die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer*innen, die nach Möbeln, Garnituren, Dekoration und Küchenzubehör suchen. Die beworbenen Angebote des Händlers sind relevanter für potenzielle Käufer*innen, die Verkaufschancen werden zusätzlich erhöht.

Insbesondere zum Verkaufsstart werden die Angebote von Möbel Bohn verstärkt beworben, um sie schneller bekannt zu machen und eine Verkaufshistorie aufzubauen. Aber auch zu umsatzstarken Zeiten und im saisonalen Geschäft nutzt das Unternehmen die Verstärkung der Sichtbarkeit durch Anzeigen von eBay Ads. So steigt die Chance bessere Umsätze zu erzielen, da potenzielle Käufer*innen auf ihre Angebote aufmerksam werden.
Der gezielte Einsatz von Anzeigen Standard und Erweitert^BETA wird dabei vom Händler individuell auf die jeweiligen Produkte angepasst. Die Erfolge seiner Kampagnen misst das Unternehmen im Kampagnen-Cockpit, wo die Performance-Daten auf Angebotsebene bereitstehen.

Als Ergänzung zu Anzeigen nutzt Möbel Bohn Mengenrabatte als weitere Marketing-Maßnahme, um seinen Umsatz bei eBay zu steigern.

Ergebnisse

Mit Anzeigen von eBay Ads hat Möbel Bohn die schnellste und einfachste Möglichkeit für sich entdeckt, seine Angebote ins Rampenlicht zu rücken und bei eBay die richtigen Käufer*innen zu finden. Durch die verbesserte Sichtbarkeit mit Anzeigen hat es der
Händler geschafft, den Abverkauf seiner Produkte und den Umsatz zu steigern.

• Höhere Sichtbarkeit (+55 Prozent) in allen relevanten Produktkategorien¹
• Wachstum des Umsatzes um 71 Prozent²
• Zunahme der Seitenaufrufe um 62 Prozent³
• Steigerung der verkauften Stückzahl um 36 Prozent⁴

Wie unterscheiden sich Anzeigen Standard und Anzeigen Erweitert^BETA?

Mit beiden Varianten des Selfservice-Tools können Händler*innen ihre Artikel unter den Milliarden von Angeboten im gesamten eBay-Netzwerk hervorheben und dafür sorgen, dass ihre Angebote von potenziellen Käufer*innen gefunden werden.

Mit Anzeigen Standard bewerben Händler*innen Angebote im gesamten eBay-Netzwerk. Der vorab festgelegte Anzeigentarif wird nur fällig, wenn potenzielle Käufer*innen auf eine Anzeige klicken und das beworbene Angebot innerhalb von 30 Tagen bei eBay kaufen. Anzeigen Erweitert^BETA ist perfekt geeignet, um potenzielle Käufer*innen gezielt an Stellen mit hoher Sichtbarkeit bei eBay zu erreichen: in den Suchergebnissen. Gleichzeitig profitieren Händlerinnen vom Keyword-Targeting und der Budgetkontrolle der Erweitert-Anzeigen.

Mit Anzeigen bei eBay haben wir die Weichen unseres Traditionsunternehmens
erfolgreich in Richtung digitale Zukunft gestellt. 2021 mit etwa zehn Artikeln im Sortiment bei eBay gestartet, konnten wir unser Geschäft nicht zuletzt dank der werblichen Verkaufsförderung von eBay Ads in kürzester Zeit auf rund 1.000 Bestellungen pro Monat ausweiten und so weiter wachsen.

Silvio Rösner, Prokurist von Möbel Bohn

1) Steigerung der Impressions im Zeitraum 31. August bis 28. November 2022 gegenüber dem Zeitraum 2. Juni bis 30. August 2022

2) Umsatzwachstum im Zeitraum 31. August bis 28. November 2022 gegenüber dem Zeitraum 2. Juni bis 30. August 2022

3) Zuwachs der Seitenaufrufe im Zeitraum 31. August bis 28. November 2022 gegenüber dem Zeitraum 2. Juni bis 30. August 2022

4) Steigerung der verkauften Stückzahl im Zeitraum 31. August bis 28. November 2022 gegenüber dem Zeitraum 2. Juni bis 30. August 2022